很多商家都会委托第三方来进行赠品的发放和投

点击次数:95   更新时间2019-07-10     【关闭分    享:

  在很多消费者的眼里,赠品本身就是免费获取的,或者是在支付了商品和服务,本身之外,额外获取的一部分赠品,然而殊不知本身赠品对于商家来说都是有成本的。说是免费赠送的,其实不过就是消费者已经付过费的。但是很多商家都会为了吸引更多的消费者和潜在群体,往往是在交易之前引流阶段就赠送大量的赠品,希望吸引更多的潜在精准用户,这一部分赠品只能说是推广费用的一部分,不能列入商品本身的价值。到底应该如何操作才能让企业的赠品在免费的基础上获取更大的价值呢?

  对于很多商家来说,赠品的发放往往都是漫无目的的,比如说很多健身房,瑜伽馆,游泳馆,美容院,都会在大街上,见人就发体验卡,甚至是发试用装,这样的赠品发放,往往不够精准。而一些比较大的商家,比如说商场的重装开业,他们都会选择附近的小区,或者是工业园区进行活动宣传,礼品赠送,预约登记,礼品发放等等形式。不过对于这些商家来说,我们所要做的最重要的一点就是能让顾客到店就进行到店领取,也就是大家经常说的到店有礼。

  赠品在设计的时候就要和商品有足够的关联性,这样消费者在获取赠品的时候就能想到商品。里面的技巧不多,但最主要就是让人能人能够产生联想。比如说,对于母婴用品店来说,卡通玩具作为赠品,往往就能够吸引小朋友,我们可以采购一些特别有意思的卡通玩具,比如加菲猫,灰太狼,熊出没,往往能够吸引足够多的小朋友到店,进而产生消费。

  很多商家都会委托第三方来进行赠品的发放和投放方式,对于商家来说,最有效的方式就是将历年的老会员进行梳理,对这一些老会员做正品投放往往能提高,复购率甚至是转介绍,我们要把老会员作为我们的宣传员来使用。其实对于企业来说,会员才是真正具有价值的,他们都是在这里消费过的,也就是说他们潜在复购,转介绍的概率要远远高于普通新会员和潜在消费者。

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