说到做过的推广活动

点击次数:115   更新时间2019-04-20     【关闭分    享:

  初见刘刚,能感受出他身上有种沉稳的气质,看似言语不多,在接受潮流家电网采访的时候,每一个问题都会仔细思考后将自己的思考和想法娓娓道来。

  他用独特的视角看待厨电行业的发展,言谈中透露出一种谦逊的态度,就是这么一个自信而深沉的人,打开了好太太电器在四川省的市场。

  刘刚:2008年,我当时还在做另外一个品牌,但是销售过程中,感觉到品牌的生命力不够,于是有了更换自主经营一个新品牌的想法,与好太太电器结缘是来自于朋友的介绍。当然,选择好太太还是经过了多方面了解,它的产品质量过硬、做工精细,在去工厂考察后确定了合作。代理至今,我们的合作一直都非常愉快,渠道开发、销量都很好。

  刘刚:我是从大家电转型做厨房电器,因为好太太电器的专业性而选择合作,20余年来好太太一直专注于厨房电器,它拥有过硬的品质、优异的性价比,给了我强而有力的后盾力量去拓展市场。

  此外,它的企业文化、经营模式也能够打动人心,每次回工厂就如回家一般,亲切、舒适、放松,这些是其他品牌所不具备的,也是好太太电器吸引我的地方。

  刘刚:虽然2008年就和好太太电器合作,但是一直是兼顾两个品牌,心有余而力不足,两个品牌都未按预期的发展走下去,当时的四川在全国做得特别差,四川建材行业的商家对好太太的知晓寥寥可数,诺大的四川省只有十几个经销商,全年的规模也仅有一两百万。

  2013年7月我们作出了调整,下定决心全力经营好太太电器,也就是那时候开始重新组建团队,重新去构思未来发展规划。

  直到2014年年初,好太太电器的体量仍然小、曝光度不够、招人困难,全省就只有两个人来管理,说句不怕笑话的话,因为全年大部分的精力都扎根在市场上,与家人接触的时间少,那时才1岁多的儿子看我就像看陌生人一样。即便是这样,还要接待有意向的客户、带领他们参观公司、讲解谈判、达成合作后,继续再出门寻找客户,在那几年,平均每年我一个人开车跑市场就有8万公里。

  现如今回想起好太太在四川省的发展轨迹,有筚路蓝缕的艰辛、有曲折动荡的苦涩、也有辉煌成就的慰藉。

  好太太电器在您所在的地区销售情况如何?在产品销售方面,有什么经验可以分享一下?

  四川省本身便是燃气大省,乃厨卫电器的兵家必争之地,顺德、浙江的知名品牌在四川的市场都能找到,而顺德、浙江没有的品牌,四川本土品牌也是比比皆是,无形之中给好太太电器的进一步推广增加了难度。

  谈到好太太在四川市场的进步,用一句话来总结就是跟随工厂的步伐,用脚步丈量市场,通过各种促销活动的开展,推动好太太电器前行,由于之前累积了丰富的推广经验,也为了迅速打开市场,我们与总部进行沟通交流以后,开始了前期的准备。

  2016年初,成立商学院,同年3月做了第一场落地的训练营,以战代练,推广活动有序进行,直到2016年8月份,与工厂协商之后,把活动从单场改为了多场。说到做过的推广活动,我们2016年牛刀小试做3场,2017年增加到9场,2018年受困于市场大环境只做了6场,今年第一场活动已经结束。

  一系列的推广活动、促销方案,归根结底就是希望好太太电器在四川地区打开知名度、提升发展空间,这样既能让消费者看到真正品质过硬、设计精良、高性价好太太电器产品,也让经销商能够看到好太太电器的发展前景,卯足劲的去销售,希望通过开展的各种促销活动给其他经销商信心和参考的样本,取其精华,去其糟粕,共同做好市场及品牌,与好太太电器一起成长。

  好太太电器现如今正在经历大变革,定位为最具性价比的品牌,对此,您怎么看?

  刘刚:我认为这种变革是有必要的,时代在进步,企业应市而存在,顺应市场、追逐趋势,才不会被市场淘汰。

  如果说以前好太太电器注重营销,那么现在它更加注重产品。高端厨电的竞争是品牌的竞争,是综合体验的竞争,而这其中最有力的后盾是产品,它把控着整个品牌的命脉,这个同时顺应了目前国家在推出的供给侧改革的核心,产品性能出色、品质可靠才能够得到消费者的青睐,并成为赖以生存的根本。

  现在市场低迷,那作为一个优秀的代理商,您有哪些优秀的经验可以分享一下吗?

  刘刚:两个字可以概括:诚信。一个品牌,从总部到代理商、从代理商到分销商之间需要彼此信任,搏击未来。具体而言,可以分为三个步骤:

  第一步,招商。对于一个企业而言,如若总有经销商推出,没有新的经销商加入,便如同人的细胞在老化,再生细胞的能力却不够,就像一个人在逐渐衰老一般。企业要想经久不衰,一定要在巩固自己现有的基础的情况下,不断增加新鲜血液与细胞的加入,找寻和自己理念契合的合伙人,才会使企业更加充满生机。

  第二步,育商。经销商加入以后,并不能任其发展,我们要因材施教的培育他、帮助他、支持他,共同去打造市场、抢占市场,去实现定下目标。

  第三步,使命感。在团队中找到共同有价值观共同理念的人去承受一些社会价值,能够回馈社会。虽然目前的好太太电器还需要一段时日去实现,但制定了目标以后,才会更有动力去奋斗。

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